V podnikaní a obchode sú marža, prirážka a rabat kľúčové pojmy, ktoré však často spôsobujú zmätok. Každý z týchto pojmov má svoje špecifiká a je dôležité ich rozlišovať, aby sme správne chápali obchodné procesy a finančné ukazovatele.
Marža
Marža je rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi na produkt alebo službu. Vyjadruje sa ako absolútna hodnota (v eurách) alebo percentuálne. Marža je dôležitým ukazovateľom ziskovosti produktu alebo služby.
Marža v eurách: Marža = Predajná cena – Náklady na produkt
Príklad: Predajná cena je 100 € a náklady na produkt sú 60 €. Marža = 100 € – 60 € = 40 €
Marža v percentách: Marža (%) = (Marža / Predajná cena) * 100
Príklad: Marža je 40 € a predajná cena je 100 €. Marža (%) = (40 € / 100 €) * 100 = 40 %
Marža nikdy nepresiahne 100%. Jedine, že by nákupná cena bola záporná, a to znamená, že by dodávateľ zaplatil obchodníkovi, aby od neho tovar odobral.
Prirážka
Prirážka je percentuálne navýšenie nákladov na produkt, aby sme získali predajnú cenu. Ide o mieru, ktorou sa zvyšujú náklady na dosiahnutie predajnej ceny.
Prirážka v percentách: Prirážka (%) = (Marža / Náklady na produkt) * 100
Príklad: Marža je 40 € a náklady na produkt sú 60 €. Prirážka (%) = (40 € / 60 €) * 100 = 66,67 %
Rabat
Rabat je zľava poskytnutá z predajnej ceny produktu alebo služby. Často sa používa na podporu predaja alebo ako odmena za vernosť zákazníka.
Rabat v eurách: Rabat = Predajná cena – Cena po zľave
Príklad: Predajná cena je 100 € a po zľave je cena 80 €. Rabat = 100 € – 80 € = 20 €
Rabat v percentách: Rabat (%) = (Rabat / Predajná cena) * 100
Príklad: Rabat je 20 € a predajná cena je 100 €. Rabat (%) = (20 € / 100 €) * 100 = 20 %
Použitie marže v obchodných procesoch a Gram CRM
Marža je kritickým ukazovateľom pri riadení obchodných procesov, pretože priamo ovplyvňuje ziskovosť firmy. V systémoch ako Gram CRM sa marža používa na sledovanie finančnej výkonnosti, plánovanie predajov a hodnotenie efektívnosti obchodných stratégií.
Gram CRM:
- Umožňuje sledovanie marže na úrovni jednotlivých produktov, ponúk, obchodných prípadov, zákazníkov alebo obchodných zástupcov
- Pomáha analyzovať a optimalizovať ceny, aby sa maximalizovala ziskovosť.
- Poskytuje nástroje na kalkuláciu a sledovanie marže v reálnom čase, čo umožňuje rýchle a informované rozhodovanie.
Štandardné používanie marže
Marža sa štandardne používa v rôznych oblastiach podnikania:
- Maloobchod/Veľkoobchod: Sledovanie marže na jednotlivé produkty, aby sa zabezpečila ziskovosť predaja.
- Výroba: Analýza nákladov a výnosov na dosiahnutie efektívnej výroby.
- Služby: Kalkulácia cien služieb na základe nákladov a požadovanej ziskovosti.
- E-commerce: Optimalizácia cien a sledovanie ziskovosti predaja online.
V Gram CRM sa marža vyjadruje v percentách aj v absolútnych hodnotách, čo umožňuje komplexné sledovanie a riadenie obchodných aktivít. Analyzovanie marže v oboch formách (percentá aj eurá) poskytuje lepší prehľad o finančnej výkonnosti a pomáha pri strategickom rozhodovaní. Pri viacerých menách Gram CRM sleduje samotnú hodnotu marže aj v domácej mene.
Záver
Rozlišovanie medzi maržou, prirážkou a rabatom je zásadné pre správne finančné riadenie. Marža poskytuje prehľad o ziskovosti, prirážka určuje, ako sa tvorí predajná cena z nákladov, a rabat je nástroj na podporu predaja. V CRM systémoch tieto pojmy hrajú kľúčovú úlohu v riadení obchodných procesov a optimalizácii ziskovosti.